http://desc.ithu.tw/111/1/1810
1810談判理論與實務 114/11/12 06:31:49
111學年第一學期東海大學教師授課計劃表
Course Plan of Tunghai University
一、課程基本資料 Course Information
開課系所
Department		 (日)政治系Department of Political Science
課程名稱
Course Title		 中文 (Chinese) : 談判理論與實務
英文 (English) : Negotiation: Theory and Practice
必選修類別
Required/Elective		 選修Elective 先修課程
Prerequisites
學分數
Credits		 2 - 0
先修課程說明
Prerequisites instruction
課程概述
(系所共同性目標)
Course Description		 談判為日常生活中不可缺少的溝通手段，其所應用的範圍，包括買賣、勞資、男女、夫妻、甚至國與國之間的關係，因此在政治學界更是一門不可不知的知識。
本課程是否為
英語授課(Taught in English)		 否(No)
二、教師相關資料 Instruction Information
授課教師資料
授課教師
Instructor
歐信宏 / richard@thu.edu.tw /
行動電話 常用聯絡方式
上課時間、地點
Class Time And Classroom		 四/3,4[SS210]
晤談時間、地點
Office Hours And Classroom		 時間：課程下課時間
地點：上課教室
三、課程大綱 Syllabus (本課程大綱教師得依實際教學進度及學生學習情況進行調整)
■  課程目標及內涵 (Course Objectives and Contents)
談判已成為日常生活中不可缺少的手段，其所應用的範圍，包括買賣、勞資、以及國與國之間的關係，為培養學生對談判的基本概念、理論與技巧的認識與了解，本課程包括概念、理論與技巧的說明；並以實例驗證的方式加以分析。
■  多元教學方式 (Muliti-Teaching Methods)
說明：除了課堂講授與考試測驗之外，本課程在學期中可能會運用到以下哪些教學方式，以期能進一步提升學生學習成效
■  主要參考書籍/資料 (Textbooks and References) (教科書遵守智慧財產權觀念不得非法影印)
1. 陳彥豪.張琦亞譯 談判學 華泰文化
2. 羅傑.道生 優勢談判 (台北 汐止:成智, 民86)
3 蔡宗揚譯，談判技巧手冊，（台北：遠流，民81）
4、 田 纓，二天成為談判高手，（台北：弘大，民87）
5、 劉必榮，談判聖經，（台北：商業周刊，民85）
6、 葉柏廷，決戰談判桌，（台北：遠流，民85
■  本課程是否有使用原文書 
否
■  教學進度(Course Schedule) - 期中考前後(2 Stage)
週次
Week		 日期Date
1 111/09/12 ~ 111/09/17
9/12第1學期上課開始		 談判本質



分配型誤判的情境和戰術任務







誤判中的立場.承諾和強硬手段


配合型談判的情境和過程重要步驟




整合型談判之成功與困難因素
2 111/09/18 ~ 111/09/24
9/23加退選課程結束（特殊加選及網路退選截止）
3 111/09/25 ~ 111/10/01
4 111/10/02 ~ 111/10/08
10/7特殊退選課程申請截止
5 111/10/09 ~ 111/10/15
10/10國慶日（放假）
6 111/10/16 ~ 111/10/22
7 111/10/23 ~ 111/10/29
8 111/10/30 ~ 111/11/05
9 111/11/06 ~ 111/11/12
11/05-11/12期中考週
10 111/11/13 ~ 111/11/19
11 111/11/20 ~ 111/11/26
11/26 111 年地方公職人員選舉投票（放假）
12 111/11/27 ~ 111/12/03
13 111/12/04 ~ 111/12/10
12/5申請停修課程開始
14 111/12/11 ~ 111/12/17
15 111/12/18 ~ 111/12/24
12/23本學期申請停修課程截止
16 111/12/25 ~ 111/12/31
12/25行憲紀念日、聖誕節（放假）
17 112/01/01 ~ 112/01/07
1/1-1/2開國紀念日（放假）、1/4第2學期課程預選開始
18 112/01/08 ~ 112/01/14
1/7～1/14學期考試週
■  教學進度(Course Schedule) - 18週次(Weeks)
週次
Week		 日期
Date		 內容主題
Course Topics and Contents
指定閱讀資料
Course Reading Materials
1 111/09/12 ~ 111/09/17 緒論:談判本質
2 111/09/18 ~ 111/09/24 分配型誤判的情境和戰術任務
3 111/09/25 ~ 111/10/01 誤判中的立場.承諾和強硬手段
4 111/10/02 ~ 111/10/08 整合型談判的情境和過程重要步驟
5 111/10/09 ~ 111/10/15 整合型談判之成功與困難因素
6 111/10/16 ~ 111/10/22 談判的策略雨計畫
7 111/10/23 ~ 111/10/29 談判中的溝通
8 111/10/30 ~ 111/11/05 期中考
9 111/11/06 ~ 111/11/12 談判的權力運用
10 111/11/13 ~ 111/11/19 談判中的說服
11 111/11/20 ~ 111/11/26 談判倫理
12 111/11/27 ~ 111/12/03 談判風格及類型
13 111/12/04 ~ 111/12/10 談判開場策略
14 111/12/11 ~ 111/12/17 談判中場策略
15 111/12/18 ~ 111/12/24 談判收場策略
16 111/12/25 ~ 111/12/31 談判策略原則
18 112/01/08 ~ 112/01/14 期末考

■  評分方式 (Grading Policy)

  評分項目
Assessment Item		 配分比例
Percentage		 相關說明
Description
1 期中考 50% 缺席四次以上，學期成績以零分計算，未缺席者學期總成績加3分
2 期末考 50%
■  相關參考書目 (Other Useful Readings)
1、 劉必榮，談判，（台北：時報文化，民86）
2、 安紀芳，談判無國界，（台北：絲路出版，民87）
3、 謝瑤玲譯，事事皆可談判，（高雄：獅谷出版，民74）
4、 韓玉蘭譯，永不讓步的談判，（台北：允晨文化，1990）
5、 Roy J. Lewicki, Joseph A. Litterer, David M. Saunders, John W. Minton, Negotiation, 2nd ed. (Burr Ridge, IL.: Irwin, 1993).
6、 Richard Ned Lebow, The Art of Bargaining, (Baltimore, Mr.: The John Hopkins University,1996)
7、 Roger Fisher & William Uly, Getting to Yes, 2nd ed, (New York, N.Y.: The Penguin Group, 1991)
8、 Stephen Kozicki, Creative Negotiating, (Holbrook, Ma: Adams Media Corp., 1998)
9、 鄭麗淑，談判的策略，（台北：桂冠，1991）.
10、 矢部正秋著，林靜如譯，猶太人談判絕招，（台北，絲路，民78）.
11、 傑瑞.尼瑞伯格著，劉永年譯，如何成為談判高手（台北：絲路，民84）.
■  本課程具有如下意涵：
序
No.		 課程意涵
1 服務學習Service Learning  
2 生涯規劃Career Planning  
3 性別平等教育Gender Equality  
4 人權教育Human Rights  
5 保護智慧財產權Protection of Intellectual Property Rights  
6 藝術與美感教育Art and Aesthetic Education  
7 健康醫療照護Health and Medical Caring  
8 生命教育Life Education  
9 食品安全Food Safety  
10 環境教育Environmental Education  
■  本課程可做為學生職涯發展之準備 
是
四、課程內涵與學生核心能力之對應
Correspondence Between Course Contents and Core Competency
序
No.		 課程內涵與學生核心能力之對應
Correspondence Between Course Contents and Core Competency
1 政治專業知識能力
2 政策規劃與行政能力
3 溝通協調與領導能力
4 語文與資訊運用能力
5 分析判斷與決策能力
6 學習與研究能力
五、課程內涵與學生就業力之對應
Correspondence Between Course Contents and Employability
序
No.		 課程內涵與學生就業力之對應
Correspondence Between Course Contents and Employability
1 學習意願強、可塑性高Strong learning motivation and high adaptability
2 穩定度與抗壓性高High stability and stress resistance
3 培養團隊合作或領導統御能力Cultivate teamwork collaboration or leadership skills  
4 專業知識與技術Professional knowledge and expertise skills
5 具有發現、分析、解決問題能力Capabilities in problem identification, analysis, and resolution
6 具有國際觀與外語能力International perspectives and foreign language abilities
7 具有創新創業能力Entrepreneurial and innovative capabilities  
8 融會貫通能力Ability for comprehensive integration and mastery of knowledge
9 具有口語表達與人際溝通能力Possession of oral expression and interpersonal communication skills
10 跨領域整合與多元適應能力Cross-disciplinary integration and diverse adaptation capabilities
11 具有中/英文報告書寫能力Possession of Chinese/English report writing
12 具有實作/實習或就業接軌能力Ability to implement/practice or transition into employment  
13 具有社會服務學習能力Capacity for learning social service  
14 具有邏輯運算思維能力Logical / computational thinking ability
15 培養數位科技應用能力Cultivation of application abilities digital technology  
六、本課程與職業能力就業領域之對應
Correspondence Between Professional Skills and Future Careers
序
No.		 本課程與職業能力就業領域之對應
Correspondence Between Professional Skills and Future Careers
1 新聞傳播(Journalism and Communication)
2 印刷出版(Printing and Publishing )  
3 一般管理(General Management)
4 人力資源管理(Human Resources Management)
5 行政支援(Administrative Support)
6 教學(Teaching )
7 公共行政(Public Administration )
8 外交與國際事務(Diplomacy and International Relations)
9 市場分析研究(Market Analysis and Research)
10 行銷傳播(Marketing Communication )
114/11/12 06:31:49